國際電話陌生開發方式－Vicky Chan詹維琪

好的開發型業務不好找!

通常會出現這樣子的狀況,就是敢去敲門, 有儍勁的業務, 通常會跟結案能力會呈現相反的狀況.

為什麼呢?

因為陌生開發,除了要有點儍勁外,通常思考的線路比較直,也就是初生之犢不畏虎的感覺. 但敲門進去後, 國際市場開發,可不像有個多啦A夢的任意門一樣, 你馬上就可以進去做拜訪. 曾經有人問我, 有沒有書可以看!! 我只能說, 這就像學一種新語言一樣, 就是去做就對了!!

至於新手要如何開始, 當然就是先用手拿起電話啊......這當然是一句廢話, 但也是很實在!! 因為在開始做開發時, 你會幫對方想千百種他會拒絕你的理由, 例如: 星期一應該是blue Monday, 星期五應該想要放假, 早上打可能他沒有精神, 下午他可能在忙開會所以, 應該不會在坐在位子上, 今天可能頭髮不舒服, 明天指甲痛….. 等等等等!! 有沒有這麼囉唆啊!!

這邊有些簡單的方式, 讓大家入門:

先在紙上寫上一開始開門見山的陳述, 記住不要冗長
推敲對方可能會回應的話及你的對答是什麼
若你有具體聯絡人時, 可以先用mail寄信簡單描述後, 再告知會再打電話與之對談, 當然也可以先打電話過去簡單自我介紹後, 再另外寄郵件

我的習慣是會想辨法下次出差時約見面, 但我可以理解有些公司很難做到隨意放你飛的程度!

接下來若對方無論你如何的寄郵件或打電話過去, 他都不會有任何進一步的回應時, 至少在你前面做的功夫,客戶在許多的廠商內.會比較有可能記住你, 又有人問我, 難道就是要一直儍儍的寄郵件嗎? 這個是也當然不是, 這就是我說的,會開門的業務, 有時很難結案, 因為當我做了一陣子的開發之後, 我覺得最難的是在後面如何挖到案子後, 結案這件事!! 這個在後續的文章會跟大家做些分享!!

還有一件事, 在做電話陌生開發時, 雖然你在講電話, 對方看不到你的表情,

但記得還是要臉上多帶點微笑, 因為你的語調會有明顯的不同喔.

下次記得試試看!