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這個主題聽起來好像跟你在網路上找到在外商工作的文章差異很大!
但我要說的不是像外面的文章說的, 外商很績效導向,外商薪水很高但裁人很快的.事實上台灣的外商等級狀況有不同種類,並不完全符合上列的sterotype.
若你沒有工程背景, 只是要進去做外商的業務, 可以先讀讀這篇文章!
當然若你有工程硬底子,是做sales engineer,那就是另外一件事,因為你可能在台灣的外商公司專門做台灣市場,這個跟今天我要談的主軸就會有些不同!
許多人想進入外商, 覺得進入外商,不僅在職場生活上達到某一種程度的成就,且也可以享有高薪及更獨立自主的空間!! 被外商公司選中也似乎是對能力的一種肯定, 但真實的狀況是這樣子嗎?
先來定義何謂的外商, 外商本土化, 有些外商其實不僅薪水本地化, 連管理風格都本地化了, 也沒有像媒體說的那麼績效導向,而且可以一直待到退休的公司, 吃大鍋飯的感覺, 他們的薪水有比一般台商好,不像台商那麼的micro management緊迫盯人, 多了一點自由度. 但又沒有到外商有那樣子只要有點資歷然後不用帶人隨便都可以到200-300萬,大家可以由下列的方向去觀察這些外商是否本地化:
1)外商透過合併台灣的公司成立公司,這個時候會有台灣入股的負責人
2)總公司很放權而台灣區總經埋的行事作法很台式,也會讓公司很台式管理
我們都愛稱這種叫假外商, 也有獵人頭私下告訴我, 他們遇到在外商的業務, 其實程度都不怎麼樣!!
這…… 怎麼會有跟大家想像的這麼大的差別呢?
根據我自己的經驗跟觀察有下列的原因：
1)外商商品都是正規的產品流程及不一定是全面但會做一定程度的市場規劃及調查， 而且，產品也會做到一個程度才會讓業務去推廣， 不像台廠的業務有時只有一張規格書， 就要帶著鋼盔往前衝了。。。。
2)外商的部門支援體係都比較健全，不像台灣公司的業務， 可能要兼做行銷，搞不好還要自己打單， cover一些不同部門的工作, 所以,造就十八班武藝.
3)客戶因為公司的名聲自己會上門, 所以, 也不太需要太辛苦的維持業績, 或是亮出公司的背景, 基本上比台廠敲門容易, 當然這些外商打戰的也是同樣規模的外商, 做起業務來也是不同層面的不簡單
4)外商很擅長MARKETING, 內部或對外會充斥一堆自己發明的英文縮寫, 看起來聽起來好像很"專業",有些是只有業界通用, 有些是自己公司發明好溝通.
5) 他們很敢花錢在各式的系統上, 所以你有機會用到一些很新很炫的平台, 就不用在那邊打Excel表或是由Oracle或是SAP導出一些資料自己在那邊沒命的用來用去, 上面的人覺得可以省下你一些系統時間, 但實則上要維護這些平台也是很累人的
但講了半天或許你還是想要進外商洗一下經驗, 當然也行, 但許多外商都是找本地的負責台灣業務, 若你立志是做外銷, 怎麼會有機會到外商呢?
以下的方式可以試試
1)找在台灣還沒有分公司的有潛力的國外公司自己推薦負責亞洲區域, 但這是可能就是遠端工作模式, 合約如何簽定有薪水支付或是勞健保障這就要進一步的談.
2)有些外商會把台灣歸在大中華區, 有些外商會歸在北亞, 若你有中國的經驗, 可以試著去申請大中華區的位置,若你有日韓經驗,也可以去試試北亞位置!
當然加入真正的外商有許多的好處:
1) 外商比較願意花錢, 所以,可以看到許多在台商沒看到的經營模式
2) 跨國的經驗模式讓你接觸不同的文化
3) 動不動就愛辨活動,沒事可能可以飛總部或是什麼地方做個QBR年度會議
4) 帶的電腦肯定是Dell最高級的
5) 薪水高, 年假很多!! 這當然不用提了
6) 門面名片抬頭好看
7) 可能會遇到比較不重視年紀的公司, 完全能力導向(尤其是美商, 我遇過HR說, 我有權利不用跟我的主管講年紀)
8) Re-locate機會, 我有遇到身邊的人因為這樣子re-locate到別的國家, 但這真的看公司
9) 工作較有彈性(但也要看你是不是不小心又對上了台灣的主管, 那就累人了)
進去後的缺點:
1) 你可能要有時跨部門的主管去co-work, 有時都不知道誰是你的主管
2) 各式龐大的系統等著你學, 有時都不知道自己來公司是要來維護系統的嗎?但這也是上面的人拿來monitor你的工作狀況
3) 美商非常績效導向, 歐商就比較人性, 有時並不是你表現不好, 只是就是環境變了, 你就不見了. 我遇到過待十年的優秀外國人, 前一晚還興緻高昂的在主持seminar, 第二天就不見了… 所以, 隨時要有收到驚嚇的准備!!
4) 總公司無法針對各區的市場狀況做產品的調整或是動的很慢
5) 龐大的program及複雜的產品, 若你的技術支援人數不足, 或不挺你, 或組織問題, 你要自己像台廠那樣子學, 難度會很高….. 你賣起來會辛苦..
6) 全英文或是混歐語系的後台, 有些內部的人英文不一定會好, 會讓你頗累
7) 有時內部鬥得很利害
8) 三不五時的組織重整或是併購
9) 比較難碰到生產或製造部門, 了解整個產品的研發過程,或缺貨時直接找到製造部門push, 尤其是前一陣子半導體
聽完這些還是想進去的話, 可以試著一下方法:
1) Hunter多聯絡
2) 在外商公司工作的人的人脈, 有時可以內推
3) Linkedin自己毛遂自薦
4) 若你現在就在做外銷, 你的客戶就有可能變成你的下一家公司
以上1, 3, 4 都是我用過以前找到外商的機會真正進去工作, 大家不妨試試看.
我見過的外商業務不管是來談生意,或是客戶或是 我進去的公司, 有的能力真的是普普, 有的英文可能也不一定那麼棒(當然,若你要做跨國的生意, 英文一定要好,而且有些大外商很多資料都翻成當地語言了) ,只不過他們很擅長經營自己的履歷表, 而且很會說故事表達及滿滿精英感!!
所以, 表達力及自信力也是你在外商要具備的基本條件喔!
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